近期一项关于内容在市场推广的重要性的调查*得出令人难以置信的结果，其中最突出的两组数据是：一，来年投资在内容推广的金额将达到1,180亿美元；二，每天有2,700万条内容被分享出去。
其他值得注意的数据还有：可口可乐公司目前花费在内容推广的金额已超越电视广告的开支；77%的市场推广业者都计划在今年增加内容制作。
内容推广究竟是什么呢？内容推广协会的专家表示：“内容推广是一种策略性的推广方法，旨在透过创作和分享有价值、相关且持续的内容来吸引和维系一群特定的受众，希望能借此引发有利可图的消费行为。”基本上，内容推广是通过展示品牌所长和建立品牌口碑，让消费者张开双眼留意一些从没在他们考虑之列的产品。
内容推广完全颠覆了传统的销售循环：潜在客户先是阅读内容，可望从中找到有价值的资讯，接着对品牌能力产生信任，然后在接触到该品牌产品时就已经“心无旁鹜”了。内容行销确实有效，B2B市场推广业者发现，他们有内容推出时，每月会增加67%的潜在客户，而大多数的B2C商家也在不断加强内容推广的力度。
内容推广必须建基于有力的推广策略。了解受众、树立品牌的思想领袖形象、增强活动的视觉效果及选择正确的内容以达到品牌目标，都是不错的起步点。如果贵公司还没参与内容推广，事不宜迟了。
*由CEB Marketing Leadership Group与Google于2013年10月联手进行的From Promotion to Emotion – Connecting B2B Customers to Brands调查报告
(此乃中文译本，只供参考，一切内容以英文版本为准。)
